这是2005年的时候写的博客了，现在看来，其中的基本观点基本上是准确的，但内容上就显得有些幼稚，并且也过时了，熊熊在此偷个懒，原文部分就不做改动了，新添加的评论用红字区分。

　　相信很多朋友都和黄毅刚一样困惑，为什么自己从事互联网行业这么多年，搞的网站却还不如什么都不懂的新人，看看过去一年卖了高价的个人网站，哪一个站长是互联网专家？Hao123的李兴平、起点的林庭锋等，还有那些虽然暂时没被卖掉，但PV却高得吓人的，如：幻剑书盟、ChinaBBS等。注：ChinaBBS现在早已改为大旗网了！

　　经过黄毅刚认真分析，发现个人网站及其站长，其成功之路上均有如下四个关键。

1、需求
　　“需求”二字，说起简单，真正要发掘却不容易，需求是需要发掘的，Hao123的读者大多对互联网不太熟悉，他们需要有人帮助他们分门别类的整理出实用的网址，以便能很容易的在浩如烟海的互联网资料库中，找到自己需要的东西，这就是需求。杨致远发现了，他做了Yahoo，李兴平发现了，他做了Hao123，实际上，黄毅刚也发现了，但却什么都没做成（见第3个关键点）。在前面的文章中，黄毅刚与朋友们谈到了商业网站定位的问题，定位准确，就是要找准一个读者群，知道了这个读者群的情况，才能分析出他们的共同需求。

　　但这时候并没有算完，为什么面对同样一个读者群的不同网站，有搞得很好的，也有关门大吉的？因为在知道共同需求之后，还需要进行筛选，哪些需求是我所擅长的，是我能提供给读者的，哪些需求是读者最渴求的，是读者最需要的，把那些共同需求经过筛选之后，找到最准确也是最普遍的需求，才算是完成了成功的第一步。这就是为什么同样是搞文学网站的，榕树下的朱威廉和李寻欢至今没有找到一个可靠的盈利模式，而起点中文网的林庭锋和幻剑书盟的孔毅却已经数钱数到手发酸。

　　关键点：一定要准确地发现读者的需求，而且是尽可能普遍的必须的需求。

　　注：我们常说需求，其实很多时候我们都误将欲求当作需求而导致创业失败，例如：我们每个人都知道奔驰的车是很好的车，我们都希望能拥有，这是欲求，可现实状况却是我们大多数人都买不起也开不起这样的车，当我们只能拿15万买车的时候，我们真正需求的是象福克斯这样的车。这个比喻也许不是很确切，但勉强能说明道理。另外，朱威廉先生也早已经离开“榕树下”，创办了一个社交网站“图葩网”(www.mytupa.com)

2、时机
　　时机的问题更好理解，杨致远和费罗1994年成功的搞了Yahoo，1999年才开始建站的李兴平搞成功了Hao123，2002年6月才诞生于林庭锋手上的起点中文网卖了5000万，那么，今天黄毅刚再搞一个Xahoo、Huai123或终点中文网，是否还能获得象他们那样的成功？答案是否定的，因为最好的时机已经过去了，Yahoo已经是网址目录中的王者，Hao123已经是网址导航中的第一高手，起点中文网已经是国内原创文学网站中的第一站。

　　这是一个时机问题，我已经错过了时机，错过了搞Xahoo、Huai123或终点中文网的最好的时机，他们已经是第一了，我现在做不到第一，根据互联网上无处不在的马太效应，做不到越来越富的富人，就只有做越来越穷的穷人（关于“马太效应”，请见后记）。

　　关键点：就算你找到了一个不为人知的惊世大需求，如果没有把握住时机，那也是毫无用处的。

　　注：这部分的观点有一个问题，关于“时机”本身是没有问题的，只是阐述不对，以搜索引擎为例，现在我们提到“搜索引擎”这个词，大多数中国网民第一个想到的绝对是百度（如果他们知道“搜索引擎”是什么东西），除中国和韩国之外的全世界其他网民会第一时间想到Google，但现在还有谁记得1993年2月发布的Excite、1994年7月发布的Lycos、1994年12月发布的Infoseek（百度老板李彦宏曾是该公司资深工程师）、1995年12月发布的AltaVista、1996年5月发布的HotBot？他们都曾经风光过，他们推出的时机也并不比Google差，但最后却只成就了Google！（Larry Page于1997年12月左右推出Google的demo版）。

3、坚持
　　1992年杨致远和费罗开始搞Yahoo，到1995年初才有风险投资商与之联系，在前期近3年时间的准备和运营中几乎没有任何收入，两位创始人不仅坚持下来，而且辛勤工作到连睡觉都是一种奢侈的地步；幻剑书盟从2000年建立到2004年开始商业化的近4年时间里，管理团队不断缩水，总收入不到1000元；起点中文网稍好一些，从2002年6月创建到2003年5月，只用了1年的时间就开始探索商业化之路，但其间的辛苦，恐怕也只有林庭锋和他的伙伴最清楚。

　　很多案例都证明，个人网站是可以商业化而成为一个盈利的商业网站的，但个人网站却不是从一开始就能商业化，这中间有一个过程，漫长而辛苦的过程，很多人如黄毅刚等都因为畏惧辛苦而放弃坚持，以至于最终失去机会。就象前面提到的黄毅刚搞自己的Yahoo的例子，1998年初的时候，黄毅刚就在开始收集网址，然后开始小规模整理，当时并没有想做成自己的Yahoo，仅仅只是一个技术人员对于自己的资料的整理而已，但后来，随着网址的不断增多，工作量开始变得很大，黄毅刚将这些网址资料做到网上，并在几个朋友中小规模散发，但就在这个时候，因为工作量太大了，黄毅刚放弃了！所以，黄毅刚最终没有搞出Hao123，而只能坐在电脑前分析Hao123。

　　关键点：成语有云：贵在坚持，这是黄毅刚必须牢记的，相信也是很多朋友需要牢记的。

　　注：这个观点非常重要，不仅适用于个人网站，更适合各类创业者，记得前任SOHU总编辑、现任酷溜网CEO李善友先生在其博客中记录了这样一句话：创业前，我们认为自己做好了一切思想准备，创业之后才发现，其实我们什么都没有准备！

4、灵活
　　互联网每一天都在发展，甚至每一秒钟都和前一秒有很大的不同，面对这样一个高速发展的环境，黄毅刚认为，一个成功的商业网站运营者，必须要能适应它，虽然我们并不一定真的要将自己网站的方向变来变去，但保持足够的灵活，是保障成功的基本要求。

　　因为没有跟上变化的脚步，而最终被淘汰的例子实在太多了。虽然很多时候并不一定会被淘汰，但却会丧失非常重要的商业机会。现在，当我们说到“传奇”这一款网络游戏的时候，会不自觉的联想到陈天桥和他的盛大公司，没有人会联想到TOM！但事实上“传奇”最早的商业机会是TOM发现的，遗憾的是，TOM并没有把它放在眼里，反而还认为把“传奇”当作宝贝的陈天桥很傻，最后，那个很“傻”的陈天桥以“传奇”起家，把盛大公司建成当今中国最大的民营传媒企业，因为没有发现网游前景的TOM，却失去了在这个爆发出巨大潜力的市场上掘金的机会。

　　坚持最初制定的商业目标或方向是对的，但当环境发生变化的时候，我们应该积极地将既定的目标与变化后的环境放在一起思考，再灵活调整自己的方向，以便能尽可能的抓住每一个机会。放弃调整而死守原来的方向，如果最后成功了，别人会你是以不变应万变的典范，如果失败了，别人会把你当成不能适应变化而被淘汰的反面教材，孰对孰错，还需自己把握。

　　注：盛大公司曾经希望成为“中国最大的民营传媒企业”，但时至今日却还依然没有成功，其间推出过盛大盒子等产品，虽有强大的市场宣传，但依旧被淹没得无影无踪，对于盛大的近况，熊熊没有再关注了，有知道的朋友请告诉熊熊，谢谢。

后记：马太效应
　　《新约全书·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

　　这就是马太效应：让富有者更加富有，让贫穷者更加贫穷。

　　结语：从本文发表至今，虽只过了短短两年时间，但对于互联网行业来说，已经足够让Web 2.0从谷底冲上顶峰，又回落下来；也足够让全中国的互联网行业都津津乐道《世界是平的》和《长尾理论》等书，但不管技术怎么发展，行业信息如何更新，基本道理是丝毫没有改变的，过去没有变，现在没有变，未来依然不会变，那个道理就是：

　　做一个网站，本质上就是做一门生意！